五金之家讯：由于下游绝大多数产业低迷，目前钢铁业仍然看不到反转的希望。“大家都在寻找新的出路，以前有些经营模式已经不适应了。”天地大龙钢铁有限公司总经理冯林海告诉笔者，在目前钢市不景气的大环境下，传统的赚取差价模式难以为继。

虽然探索新的模式也很困难，但是不创新就等于坐以待毙。笔者了解到，以钢铁加工配送中心、电子商务为代表的多种现代模式早已出现，而且随着钢材现代市场的脚步加快，优秀的钢贸企业也正在积极探索更多的盈利模式。

博差价的传统模式难以为继

国内钢材价格持续下滑，贸易商如今多数在吃老本，有的已经吃得差不多了。一家大型钢贸公司负责人说：“现在还是看不到钢价的底儿，销量降低超一半，以前市场行情好的时候，只需赚取价格差即可获利，现在钢贸企业、生产企业同业竞争日趋恶化，生存空间受到挤压，参与竞争的门槛也在不断提升，传统盈利模式已经失灵。”

市场低迷加上价格“倒挂”，涨跌的波段迟迟不出现，钢贸商若囤货不仅无利可图，甚至亏本经营。尤其在当前，钢贸企业面临融资成本高、资金紧缺的严峻问题，在原本没有多少盈利空间、甚至亏损的情况下，贸易商自然不愿明知亏损还去囤货。因此，现在大多数贸易商还是继续维持现货操作，但在下降的趋势中，做现货如果不是快进快出，很快就会亏损。

冯林海指出：“钢材价格波动区间缩小，传统的囤货赚差价、做代理拿钢厂的补差、依靠买卖双方信息的不对称买进卖出赚差价、低成本融资或转做其他行业均不大行得通了。”

对此，业内人士指出，这次钢贸行业的低谷，并不能完全归咎于大环境的下行。传统经营模式，是束缚钢贸行业向前发展的最大绊脚石。在传统经营模式之下的钢贸行业，本质上就是大而全的搬砖工。钢贸行业生态的恶化，很大程度上表明原有的经营模式已经不能完全适应钢材贸易的新环境。

集成营销等新模式受到关注

湖南钢贸行业协会会长罗劲军认为：“建立现代企业模式是目前钢贸企业重要的生存之道。企业要准确定位盈利模式，实现差异化竞争。比如可以依托大型用钢企业建立钢材加工中心，将下游行业的前段加工转移到加工中心来实现，以个性化的产品规避恶性价格竞争。”

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