五金之家讯：

在义乌市场上，五金是外向度很高的一个行业，而家电行业却是依靠本土市场发展壮大。然而就是由这样两个行业构建而成的五金家电行业协会，却是义乌拥有近2000名会员的龙头行业协会之一。

近年来，随着义乌市场知名度的不断提高，义乌五金电器以其质优价廉的优势迅速进入国际市场，出口量迅猛增长。据罗百辉调研，目前，义乌市场上大部分生产企业有外贸出口业务，五金工具、锁业、小家电等产品销售已转向外贸为主，产品销往200多个国家和地区。沃尔玛、麦德龙等国际超市都已经把义乌市场作为五金家电的采购基地。

从2001年到现在，义乌市五金家电行业协会已有经营户8000多户，会员1900多人，会员产品远销200多个国家和地区。

五金篇

内销遇阻，五金行业悄然布局国外市场

王芳伦是义乌五金市场的锁业大户。2007年，王芳伦耗巨资从上海前进锁厂手中买断了“505”的商标权。依靠“505”这一有市场有口碑的老品牌，王芳伦开始在内销市场大举扩张，期间也不断培育自己的品牌。经过几年的苦心经营，他不仅在国内建立了拥有200多家一二级经销商的销售网络，还培育了包括“方雅”、“前进”等在内的10多个锁业品牌。

经营户借助电商把“触角”伸向国外

今年上半年，国际贸易环境的不景气让许多五金经营户提前遭遇了外贸产业的“寒冬”。

“市场订单少，人气不旺，就算有老客下订单，数量也比往年减了不少，而且货款也是一拖再拖。义乌市场不少五金经营户开始将目光投向国内市场。”或许是受到了这部分外贸转内销市场的冲击，也或许是受国内房地产调控政策影响，王芳伦感觉到五金产品的内销份额出现了下滑趋势。

就在大家纷纷转做内销生意时，王芳伦开始布局国外市场。“去年，我通过外贸电子商务收获了100多万元的国外订单，这说明我们的产品在国外的终端客户群中是可以卖出好价钱的。所以，今年我增加了电商这部分的投入。”如许多传统企业一样，王芳伦最终选择了电商作为开辟外贸市场的主阵地。


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