五金之家讯：时至今日，钢材市场已经进入“买方市场”，供应严重大于需求，再也不是往年的“紧俏商品”了，而传统的“一手买进，一手卖出”的单纯“赚差价”的盈利模式似乎也走到了尽头。那么，是什么原因导致钢贸业传统的盈利模式发生了变化呢?

国际电商舞文弄墨行情跌宕起伏

提起国际电商，就不得不说全球三大铁矿石指数，即普氏的IODEX和环球钢讯的TSI指数、金属导报的MBIO指数。由于三大矿商(力拓、淡水河谷、必和必拓)的铁矿石定价均参照上述三大铁矿石指数，导致国际铁矿石指数的垄断性越来越强，而三大国际电商更是凭借其垄断性，操纵铁矿石指数，从而处处抢占先机主导全球钢市，同时，国际电商的舞文弄墨也为瓦解钢贸业盈利模式立下了“汗马功劳”。

众所周知，从1981年铁矿石谈判开始，亚洲铁矿石市场一直就分协议矿和现货矿。协议矿又成长协矿，主要包括宝钢、新日铁和浦项制铁在内的几家大型钢铁企业与矿商们进行谈判，确定长期协议价格。

长协矿的好处是有利于维护市场的稳定，同时也能让矿山保障销路，钢厂稳定成本，但是，由于周期较长，如果市场变动频繁的话，严重损害了钢厂与矿商的利益。

因此，2009年，在全球流动增强、需求回暖等刺激下，矿价从底部慢慢回暖，年度定价机制也出现了松动。比如，2009年8月17日，在与三大矿商谈不拢的情况下，中钢协与澳大利亚新兴铁矿石供应商FMG签订合同，达成“中国价格”，那时签订的供应协议仅为半年。

大家都知道，随着钢材期货的上市，国内钢铁价格变化更加频繁，尤其是随着4万亿投资大张旗鼓的铺开，国内钢铁业再次出现了“春暖花开”的美好局面，随之而来的是铁矿石价格“水涨船高”，这种情况下，年度协议的定价模式显然不能让矿商满意，不久，季度定价就浮出了水面。

从2010年4月开始，包括必和必拓在内的三大矿商强硬地用季度定价取代了年度长协价，将铁矿石合同价从一年前的不足90美元/吨上涨至2010年12月的146美元/吨。

刚把“生米煮成熟饭”，三大矿山又加了点“小米”，2011年3月份，全球三大铁矿石供应商之一的力拓集团表示，将逐步推行铁矿石按市场需求每月调整定价的新机制，2010年4月份起开始实行的按季度调整定价的机制将被废止。

事实上，从年度定价到季度定价，再到月度定价，定价机制进一步向现货逼近，这是铁矿石供应商逐利的必然之举。但是，就是这样，在国际铁矿石指数日趋现货化的背景下，铁矿石价格变化更加频繁，国内钢市更是“波荡起伏”。

洋学中用拨清波国内电商竞争艳

在国际电商舞文弄墨之际，国内电子商务亦是迅速发展，据中国钢材网调查，眼下，国内大大小小的钢铁电商至少有2000多家。

这些电商在促进钢材市场信息广泛传播的同时，也或多或少的推进了钢材价格的频繁变动。仔细观察，我们不难发现，无论是哪种模式的钢铁电商，均以可以作业的钢市“晴雨表”为目标，这无疑加快了钢材价格透明度的进程。

众所周知，钢贸商传统的盈利模式主要是依靠赚价差，比如，通过囤货、搬砖头、代理赚取利润，而钢价价格透明度加快，显然加速瓦解了传统的盈利模式。一方面，这种透明度吞噬了钢贸商的利润空间;另一方面，电商的发展可能也使传统的销售渠道变得不那么可靠，贸易商之间可能不那么依赖固定的商家，通过电话、网络、电商平台寻求合作厂家成了家常便饭，这进一步促使传统的盈利模式发生了变化。

中国钢材网分析师认为，国际铁矿石三大指数与国内钢铁电商资讯的蓬勃发展，使国内钢材价格日趋透明，而价格的透明吞噬了商家的利润空间，导致赚利差的模式遭遇了前所未有的挑战。不过，钢铁业电商也不是一无是处。钢铁产业电子商务的发展，解决了整个钢铁产业存在的信息不长，上下游脱机而资源分散的问题，也提高了钢铁上下游企业的效率，因此，可以说，电商只是推进了已经不合时宜的盈利模式的瓦解。

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