五金之家讯：终端销售是集成吊顶企业的长久生存命脉，如何做好终端销售应对销售中最常见的“讨价还价”问题，特别是女性消费者最拿手的“看家”本领——砍价，集成吊顶企业，你准备好过招了吗？

曾经有相关专业人士发表这样的看法：现代社会是一个以女性消费为主导的市场。大量调查数据表明，在以家庭为单位的消费中，大部分消费决定由女性做出。因此，就连人人梦寐以求的苹果iphone手机，也一改以往只有黑色款式的常规，开发了适用于女性的白色手机以取悦女性；另一项调查还发现，一些知名交友网站风格更偏向女性化风格。这些例子都在告诉我们，商家在销售中更应该拉拢女性消费者。男性之所以心甘情愿把“财政大权”交给女性，与女性花钱节制、善于砍价有很大原因。

以高质量换取高价格

砍价的客户才是真正想要购买的目标人群，集成吊顶终端销售人员应建立正确的销售思维。消费者说价格太高了的背后意思是“我想购买这个产品，但是价格太贵了，能便宜点吗？”。消费者一方面是在讨价还价，另一方面也是在试探销售人员的服务质量。销售人员应该读消费者自身的心理进行确认，并对其进行正确的思想引导，让消费者知道产品贵有贵的道理，便宜的背后往往隐藏着劣质产品、无售后服务等隐患，清晰有条理的讲解产品的卖点，如商品的材质、工艺、功能、色彩等去塑造价值，吸引消费者。在取得消费者认可，并确认消费者有购买意向后，在适时透露产品的折扣，促进销售的完成。

赠送小礼物弥补差价

女人天生对折扣和赠品有着高度敏感，不管是商超打折还是路边礼品赠送。我们往往有这样的经历，已经决定了购买一件商品，但就因为商家为了那价格零头不肯抹去，结果就放弃了购买。当价格已经接近消费者心理价格但仍存在差价时，不妨试试赠送小礼物的方式。当然，赠送小礼物是在价格实在不能降低的情况下，以补偿顾客的心理落差。另外赠送小礼物也是增加商家与消费者的感情，也可以说说“回头客”对商品的认可。

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