五金之家讯：中国橱柜业走过的道路跟中国家具业和家装业走过的路有相似之处，都是由简单的家庭小作坊制作特点逐渐地向工业化生产发展的模式，这些都是基于市场需求爆裂导致供不应求下的规模化，由于橱柜的特殊性，这个行业的发展相对于关联行业来说，显得更具有挑战性和戏剧性，这是中国居家需求在不同时期消费者的关注点所决定的发展现象。

厨柜作为居家整体中“食性”的主要组成部分，进入了居家消费者的视线，就一发而不可收，所以如果说中国的家具业、家电业已逐渐步入成熟期的话，中国的橱柜产业则刚进入初级成长期，机会和财富相继而来，势头汹涌，充满了未知性。

我们探究中国橱柜市场的空间，却着迷于许多令人惊喜的数字：我国有13亿人口，有3.4亿户的家庭，有1亿户的城镇居民;2004年整体厨房家具拥有率是6.8%，欧美发达国家的35%，另有29%的我国居民家庭表示，未来3至5年肯定也要买整体厨房家具。我们国家每年完成住宅建设5亿平方米，每年基建量12亿平方米，是欧洲一年建设量的6倍，所以说中国建筑业发展是很快的。按照这个比例，每年大概有500万户可能搬到新的住宅里，每年要提供5亿立方米的住宅，按一百平米一户算，大约有500万户进行装修，这个量是相当可观的。

据中国家具协会副理事长朱长岭先生不完全统计，我国目前拥有900亿的橱柜市场规模。国际市场的需求也在增长，世界经济一体化，特别是家具行业，中国家具的出口2005年完成了137.67亿美金。随着海外及全球市场以中国为全球制造中心的的形成，中国制造的橱柜产品，正在以惊人的速度进入国际市场，长三角及上海地区的一些橱柜领跑企业，已经在悄然行进中。

纵观13年来中国橱柜产业本土化的进程，目前已经初步形成六大版块：以上海、南京、杭州为标杆的长三角版块;以深圳、广州为龙头的珠三角版块;以北京、天津为核心的华北版块;以大连、沈阳为龙头的东北版块;以成都、重庆为核心的西南版块;以青岛、福建厦门为代表的沿海版块;这六大版块初步构成了中国橱柜市场的一级主导市场。

而一些省会城市，如：武汉、合肥、长沙、南昌、济南、石家庄、西安、兰州、郑州、昆明、南宁等周边地区，已经形成二级区域市场。三、四、五、六级区域性市场都在迅捷的发展中。中国及全球橱柜市场广博，中国橱柜产业年轻，中国目前还没有橱柜专业研究所和橱柜学院。中国与国际间的交流还是零星的、个案的，中国橱柜同仁学习模仿力很强，但目前中国还没形成强势的大品牌橱柜产品，所以说橱柜市场未知性大。

橱柜行业从“虚热”走向理性

橱柜行业的过去，可以用一个“小”字来概括。第一，我们的产业规模比较小，在整个家具建材行业所占的比重很小。第二，企业规模都不大，大部分橱柜企业都不超过1亿元。第三，行业的影响力很小。我们经常看到家具和家电行业举办各种各样的活动，规模、影响力都很大，而橱柜行业的动静几乎没有。

现在行业的状况有了质的改变，可以用一个“热”字来概括。橱柜展会、行业年会搞得声势浩大，节目丰富。去年广州的行业年会参与的人数已激增到上千人，很多政府相关部门都参与进来。这种“热”具体表现在几个方面：

第一个方面是“跨界热”。强势卫浴、地板、家具和厨房电器企业纷纷进入到这个行业中来。家电行业跨界有几大优势：第一是品牌知名度很强，比橱柜行业更加成熟，影响力更大。第二是家电行业营销水平很高，拥有很多很优秀的人才。第三是家电行业进入橱柜行业后，厨房电器产品加上橱柜就是整体家居，很好的一个概念。但橱柜卖场其实是整合大家居时代一个比较好的渠道而已。家电企业做橱柜，一般是把橱柜当作配套的渠道或者配套的产品来做，这就是很多家电品牌做不好橱柜的很重要一个原因。

我国橱柜企业需从“虚热”走向理性

今年有一个很独特的现象，很多建材类知名企业纷纷进入到这个行业中来。从传统上来说，橱柜与卫浴、地板同属于建材渠道。因此他们进入橱柜行业，有很好的渠道优势。另外，地板、卫浴和橱柜的消费群体高度重合，这点跟家电不一样。同时，消费者对于地板、卫浴和橱柜的购买时机也是高度一致的，往往来购买橱柜产品的时候，也来购买卫浴、地板等。因此，传统建材企业跨界做橱柜，更容易与终端消费者对接，得到消费者的认可。传统的建材企业，在渠道、消费群、品牌以及消费流程上，与橱柜实际上有很多非常好的切合点，相比家电跨界品牌应该更有优势。

第二个方面是“投资热”。广东、福建、浙江等地的有钱人开始把大量热钱撒到这个行业里面。他们一般通过两种方式来进行资本投入，一是直接创建一个新品牌，二是对专业的橱柜品牌进行资本运作。

第三个方面是“人才热”。橱柜行业专业优势品牌都在寻求超常规发展，渴求人才、资本的支持。超常规发展企业与跨界品牌的资本都雄厚，这两方面力量的挤压推动，让各行业的优秀人才进入到这个行业，也让从业人员的素质得以提升。当然，也炒热了一部分先进橱柜行业的“职业经理人”，制造出“身价泡沫”。

目前橱柜行业的动作也相对比较大，在中央电视台经常可以看到橱柜品牌的广告，也可以看到我们行业更多的明星代言人，地方性的行业协会积极开展各种各样的活动，包括企业之间的互访与交流，上下产业链供应商和经销商的串联活动等等。

橱柜行业现在的“热”多少有一些疯狂，或者说有些“虚热”，但未来会逐渐走向理性。其发展走势呈三大特点：

第一是行业规模更大。每年将以35%以上的速度高速增长，在家具建材中的比例会越来越大。

第二是一部分品牌会脱颖而出，他们的商业模式越来越成熟。直营模式、加盟连锁模式、大家居模式、低端连锁模式等会催生出一个个大企业，在市场上占据重要的地位。

第三是专业化程度会越来越高。从产业链来看，大量门板供应商、五金供应商、台面供应商的供应实力会越来越强，制造商和经销商会越来越专业。索菲亚已经有年销售额上千万、团队几百人的经销商，这在过去是没有的，说明了经销商的终端营销能力很强，包括销售、服务、培训、管理的能力都有很大的提升。类似营销顾问机构等专注于橱柜置业机构也会越来越多，越来越强，推动行业战略、品牌、营销等专业能力的提升。

随着商业模式走向成熟化，专业化分工越来越细，领先品牌规模越来越大，橱柜行业迎来高速发展的大好时机。因此，机遇与挑战同时并存。

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