五金之家讯：这是飞利浦照明事业部和荷兰一家名为Heerlerheide的超市联合进行的实验。这个实验进行了21周，通过在卖场中布局不同LED照明解决方案，来测量不同的灯光色彩、色调会对消费者的购买习惯产生何种影响。研究发现，明亮且偏冷色调的灯光能够使消费者多花1.93%的金额用于购买产品；如果将灯光调暖的话，这个数字可以达到5.5%。实验还发现，消费者在明亮且偏暖色灯光的环境中能待多待8%的时间，因为在这样的环境下，消费者更愿意选择不同的路径挑选物品，并且心情也会更加愉悦。

灯光能提升销售结果，需要归功于LED技术的发展。LED技术的发展首先改变了灯具产品的外观。传统的灯具由于灯泡的限制需要占据较大的空间，然而LED可以不受传统灯源的限制，目前最薄的产品能做到1厘米。这给LED在产品外形上的变化带来了无限的想象空间。比如在玻璃中嵌入小小的灯在以前是根本无法想象的，而现在都变成了现实，于是便有了花瓶灯这样实用且美观的家居产品。另一方面从效果上看，传统的灯具只能提供单一的颜色，而LED色调色彩的变化非常丰富，冷暖、红绿蓝的变化都能实现，因此可以运用于不同场景的需求。一般销售快速消费品的大卖场中人流比较集中，因此色温、亮度都应该更高，这样可以使人变得激动，更快更多地挑选产品；而奢侈品商店则希望消费者能够停留更多的时间，因此商店灯光的色调是偏暖柔和，使人比较放松且心情愉悦。

大多中国家庭用户在过去几年刚刚完成白炽灯向节能灯的使用习惯转换，对LED灯的接受程度还不高，但更敏感的商人们很愿意尝试使用LED技术促进销售。“在室内专业照明的各个领域，有一个领域会增长的非常快，就是高端的商业照明。”飞利浦照明大中华区总裁梁汉峰说，其中零售商会是主要的客户群，因为中国的商店平均大概2至3年就要翻新一次。

姚梦明是飞利浦照明应用与技术中心专业渠道的设计总监。1990年毕业于复旦大学光源与照明工程系之后，已经从事照明行业22年，他和他的团队深谙这些灯光运用的秘密。在每一个照明项目中，姚梦明的设计团队会第一时间接触客户，和业主、建筑师、室内工程师、灯光设计师沟通，了解他们对于项目的需求。同时，他们还会把市场中最新的技术运用和趋势与他们分享，为项目提供专业照明应用和设计建议。项目中后期，他的团队还需负责产品和应用的进一步深化，进行个性化的调整和调试，以确保最佳的照明效果。

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