五金之家讯：有关专家指出：国内竞争国际化，国际竞争国内化将是未来几年我国五金行业发展的新特点。

我国在全球五金制造中心的地位进一步稳固。随着中国快速融入全球化的市场经济发展格局和经济实力的快速提升，中国已经成为全球最有活力的市场。有关专家认为，中国经济逐渐规范发展，生产设施比较完善，产业链发展比较成熟，且劳动力成本相对而言较低，这就具备成为全球五金制造中心的比较优势，五金制造业外向型发展特征明显。

行业内资本运作活跃，企业间合作明显加强。在全球竞争的大环境下，为了获得极具竞争优势的市场地位和提高综合竞争力，资本运作是至关重要的问题。2004年苏泊尔、华帝先后上市，目前也有很多企业在努力上市。从资本角度讲，当前的主要特点是资本的扩张在加剧。从竞争行为上看，企业间资源共享与合作在增强。

由以价格为主转向到高品质、高技术含量的产品竞争上。随着竞争的深入，五金产业链整体的利润空间均在压缩，降价的空间日趋缩小。越来越多的企业认识到单靠价格竞争不能增强核心竞争力，不是长远发展的方向，必须努力探索新的发展道路。许多五金企业加大了技术投入，开发新的具有高技术含量的产品，以产品的差异化作为企业发展的长久之计，寻求新的市场需求，以实现企业的可持续发展。

2010年7月8日至11日，第12届中国(广州)国际建筑装饰博览会上，开平杜高卫浴公司推出的五金卫浴产品独具特色，吸引了大批客户，达成意向性客户200多家，现场签约的客户有40多家。总经理唐玉东说：公司参加这次展会，收获颇丰。杜高卫浴的产品在博览会上之所以受到追捧，是因为企业注重创新，不走同质化路线。重视品牌建设，坚持国际的视野、先进的技术与加大品牌建设力度运作理念，以高性价比的产品和完善的服务让消费者享受高品质生活。因此，杜高卫浴被确定为世博会商品卡推荐商户。

行业两极分化进一步加剧。据了解，未来几年将是五金行业的高速发展与震荡期，这种高速震荡带来的直接后果是导致目前装饰五金品牌阵营中两极分化的趋势更加明显和扩大。预计今后几年真正能够在市场上存活的五金企业数量锐减。但五金行业的这种高速震荡也将带来巨大的契机，使市场运作更加理性与规范。

国内五金企业为了提高自身实力，更快地拓展国际市场，将采取多种手段加快和国外企业的融合以提高产品质量、提高竞争力。在继续开拓美国、日本等国家市场的同时，在东南亚、中东、俄罗斯、欧洲、非洲等也全面开花。据了解，中国五金行业将延续结构调整的势头，不断以新产品、新亮点占领更大市场。

产业基地建设如火如荼

近年来，随着国内经济稳步增长，区域经济和产业基地在国内得到迅速发展。江门市新会现有五金不锈钢制品生产企业近200家;其中规模以上企业120多家，去年工业总产值超过150亿元，占全区总产值的20%以上。企业的不断做强做大，推动了整个产业的快速发展，也为地方政府解决劳动就业、提供税收等方面都作出了积极的贡献。

五金制品行业是广东省中山市小榄镇的传统产业，早在1986年，小榄镇就被誉为中国南方锁城。经过20多年的发展，小榄镇五金制品行业已形成以锁具、燃气具为龙头，上下游产品及各类配件品类齐全的10类五金产业群。

2010年，小榄镇五金塑料行业收入达160多亿元，占全镇工业销售额的30%以上。浙江永康为充分发挥品牌基地的品牌孵化器作用，凸现区域优势，以个性化产品打造产业品牌优势。市工商局充分运用品牌基地集群优势、规模效应、信息集中度、区域优势等，全面推进品牌品牌整合之优势，引导企业实施商标、商号、产品质量、企业信用、企业文化等一体化的立体式的品牌运作模式，以无形资产及综合实力扩大市场占有率，全方位的体现品牌经营效应，真正使品牌基地成为培育著名商标、知名商号、驰名商标、名牌的摇篮。

运作模式各有利弊

据了解，目前五金厂商在市场上推行的品牌的建设主要分，专业性品牌与综合性品牌两种。专业品牌，一般指生产比较专业化的企业产品向市场推出自己的核心单项产品。这种品牌的优点是比较专业，性价比高，交货迅速，研发创新能力强。但缺点是产品线比较单一，优势产品很容易被同行模仿复制而被弱化，再者经销商在店铺里只能占据一面墙做陈列，品牌形象很难提升，所以综合竞争力不强，很容易淹没在泱泱市场之中。综合性品牌一般指多品类产品组合的品牌，产品涵盖门锁、配套工程小五金、大拉手、门控五金以及卫浴五金挂件等系列产品。这种品牌通常以专卖店或店中店作为终端售卖形式，品牌形象突出，产品组合完善，产品互相配套带动销售，基本实现一站式购物需求，又能解决工程商对多品类产品能够同一品牌采购的难题，减少了经销商多重采购的环节，能实现店铺效益最大化;同时由于庞大的产品系统再加上品牌的个性化和产品内涵，很难被同行复制。但是，这类品牌要想运作成功难度极大，关键看企业如何去把握。

3月初，康立源五金卫浴120平米的专卖店在闽南大地三明市开业迎宾。开业的第一天，专卖店里里外外挤得水泄不通。新开业的专卖店内龙头、花洒、五金挂件等产品一应俱全，极大地满足了消费者一站式购齐的需求，当天销售额达30万元。以上两种品牌战略模式各有所长，也各有其短。如今，摆在厂家与经销商面前的确实是一种艰难的抉择，如何在群雄逐鹿的市场闯出一片蓝天，值得深思。

新一轮调控开始，洗牌在即

国内装饰五金企业越来越多，并前赴后继的方式碾轨式前行，建材市场星罗棋布，五金商家如雨后春笋。很显然，整个行业已处于供应大于需求的失衡状态，竞争非常惨烈。而更加令人担忧的却是众多厂家没有创新研发能力和持续性发展战略，只是一味的模仿复制，产品工艺、款式几乎雷同，整个市场同质化现象非常严重，经营模式单一和保守，严重导致五金行业进入红海市场，进入价格的恶性竞争。

2010年10月1日，笔者在西安大明宫市场莱博顿淋浴房专卖店了解市场发展现状，导购员吉菲认为，房地产新政策对卫浴市场肯定有影响，但会有一个滞后期，时间难以确定。不过，对有较高消费能力和有刚性需求的消费者来说，影响不会太大。笔者在近20个市场调查中，70%的商户反映，没有多大影响，特别是二、三级市场，影响很小。因为二、三级市场的房地产市场本身就涨幅不大。

但在一线市场有影响。大武汉家装金牌专卖店的汪经理介绍，2010年4月国家及地方政府加大对房地产调控，对武汉卫浴市场有较大的影响。之前公司一月的销售额在80万元以上。实施房地产调控后，销售额下降了30%。

不过，从9月份开始已有较大回升。房地产调控的力度不断加强，将推进行业洗牌。据了解，从2008金融危机开始到现在，江门地区关、停、并、转的企业达100家以上。开平市惠普卫浴实业有限公司总经理马惠莲认为，目前卫浴市场竞争十分激烈，如果仍采用以往的价格战，企业产品没有核心竞争力，就很难长久地生存和发展。

别将鸡蛋装一个篮子里

2011年，我国五金产业逐渐摆脱金融危机的影响，在内外销市场逐渐回暖的情况下，我国五金企业在维护欧美国际市场的同时，也将眼光逐渐投向国外更大的市场，并在国内市场加大渠道和品牌建设力度，避免再次出现所有鸡蛋装一个篮子里的教训。

中东欧市场基础设施导致五金需求旺盛。据英国《金融时报》近日报道，受危机影响，中东欧企业希望寻找更廉价的供货源，政府也希望吸引更多外国投资者，而中国正日益成为他们的首要选择。

我们知道，基础设施的建设离不开五金业的支持。据了解，中东欧地区的贸易保护主义壁垒相对较少，同时拥有良好的基础设施建设和人力资源，未来经济发展将更为快速，具有较强的投资吸引力。

非洲市场需求旺盛可低价介入。现在的非洲正处在和中国上个世纪70年代相近的发展阶段，对消费品的需求特别旺盛。几乎所有非洲国家对轻工、纺织、服装、五金、钟表、床上用品、家电、电子等产品的需求量都很大。比如尼日利的一位副部长，以前他总是从欧洲买东西，但自从他2005年第一次来到中国后，就喜欢上了中国产品。他现在每年要来中国3~4次，他的家最近也新装修，所用的装修材料全部是中国产，包括卫生洁具、灯具、涂料、五金件、家具甚至金属楼梯。

五金企业应积极加大技术设备更新与产品更新，尽快完成由低级产品到高中档产品的发展，避免反倾销等贸易壁垒，并逐步提高抗市场风险和开拓国际市场的能力，不断提高产品的出口效益。

同时，加大内销渠道的拓展，扬长避短，内外结合。树立产品优势、以诚信经营、打造品牌意识。克服短期行为，克服侥幸心理。在提高产品质量的同时，加大宣传力度，努力打出自主品牌，争取得到更多的国内外企业和经销商的认同。

提档升级势在必行

4月8日，笔者在顺德西普斯卫浴采访时，该公司相关负责人表示，到目前为止，企业产品还没提价。尽管利润有所减少，但维护了企业的信誉，也为了经销商的利益与信任，这样有利于厂商长期合作。面对石油、矿产资源、运输等成本的上升，水口地区的部分厂家纷纷表示要提高产品的出厂价。有企业担心，如果其他企业产品不提价，自己贸然涨价，会在竞争中处于被动地位。毕竟，面对品牌众多、竞争激烈的现状，提价不是那么简单的事情，只能是短期内应急罢了。

笔者了解到，开平的杜高卫浴、汉玛克卫浴、名浪卫浴等企业已积极采取技术创新缓解了部分成本上涨带来的压力。通过加强质量控制、减少浪费等环节逐步解压。因此，企业要想长期发展必须要注重自身发展与建设，推进企业产业结构调整，通过加强技术研发和创新，加快产品结构升级换代。调整产业结构，提高五金产品的市场竞争力，五金产业升级势在必行。

抓住机遇乘势而上

面对通胀、房价过高、出口受挫等压力，但是由于中国处在快速整合与发展中，而我中目前正处在全球新兴经济体的发展中，又加上国家四万亿投资的效应，所以我国经济总体发展稳中有升。

前不久，笔者参加一个五金卫浴行业的座谈会，许多企业老总一致认为：愈是在市场疲软和低谷时期，愈是投资和扩张的最好时机，因为这时的投资最省、选择最多、回报也将最大。现在，行业中30%企业已形成一定的规模，产销稳步增长，房地产市场的调控对于企业来说，是扩张和发展的良机;有40%企业处于发展瓶颈，他们需要的是突破和创新。面对诸多不确定因素，抓住机遇，就能乘势而上。

一位业内人士说，房租、材料、油价、工资不断攀升，对于国内装饰五金企业而言，的确是个不可回避的问题，这直接关系到企业的生存与发展。但任何事物都有它的两面性，倘若我们应对得法，广开思路，开源节流，愈是在困难的时期，愈是要坚守，跑马圈地，重视宣传推广，重视品牌打造，这样，才能觅得发展的良机，才能走向发展的春天。

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