五金之家讯：连日来，记者走访了数个钢贸企业，由于这些企业规模、经营品种、市场定位等方面的差异，在面对困境时，他们所选择的“突围”道路也不尽相同。在这个十字路口上，有人大步前行，有人半途折返，也有的人困在原地无法泅渡。

然而更多的企业对行业的发展前景是乐观的，在与这些企业的谈话中，记者看到了他们对“行业低谷”不同的理解思路及所采取的“突围”行动。

1开拓新模式

“企业不能被行情推着走，要主动探索新经营模式。”

——上海江正商贸有限公司总经理刘群

近两年来，面对持续低迷的行情，江正商贸一直在不断开拓着新的经营模式。从简单的现货贸易到向钢铁服务方向转型，从着眼于为客户提供差异化的技术服务到成立专门的特钢部，从为终端用户加工到争取做出江正拥有自主知识产权的品种钢，而总经理刘群的视野和远见，也正是江正能够不断开拓创新、持续发展道路上，最为重要的一股力量。在国内，职业经理人一直处于一个很尴尬的位置，在企业经营管理过程中，老板和职业经理人的权力划分不明确，很容易引发双方的矛盾。国内很难出现世界级的职业经理人，其实更多的不是由于实力的局限，而是胸襟和眼光。而作为职业经理人的刘群，便跳出了这个“怪圈”，带领江正闯出了一片新天地。“与圈内很多福建籍的钢贸老板不同，我们的老板郑小峰并不是钢贸行业出身，他把江正全权交给我负责，给了我充分的权力和信任，同时也给了我充分的发挥空间。”刘群说。“千万不要搏行情，我根本不在乎你赢一次赚了多少钱;而输一次，你自己乃至整个企业的心态就会变坏，江正注重的是企业的长远发展，而不是投机取巧的赚钱营生。”这是郑小峰老板对刘群说的原话。

在谈到如何看待行业的低谷时，刘群说，在这样的大环境下，企业不能被行情推着走，要主动采取措施积极应对，而江正的措施便是通过不断开拓新的经营模式和发展方向，以此避免惨淡行情带来的冲击。去年，为满足不同客户的用钢需求，江正专门成立了特钢部，针对一些国标上根本没有，但很多工程单位和装备企业又迫切需要的钢材品种，为客户提供技术分析、试制、加工等一系列服务。“满足客户需求，赚取加工费用其实只是一个方面，我们的目标是争取做出江正拥有自主知识产权的品种钢。”刘群说，“这样一来，通过为不同的客户研发、试制，江正将获得许多特殊需求品种钢的知识产权，不在竞争激烈的普通品种上‘死磕’，另辟蹊径。”

在谈及今年的发展方向时，刘群说：“总体来看，今年的行情也不会太好，所以我们打算现货维持原来的量不变，能做到不赔钱就不错了，公司给现货部负责人定的任务也是如此。此外，除了做好现有的市场，公司准备拓展有色金属经营这一块，同时进出口贸易和仓储服务也在规划中。”

2中止投机

“行情好坏不重要，企业要明白什么该做，什么不该做。”

——上海博源物资有限公司董事长蔡书松

作为型钢大户的上海博源，在上海钢贸圈内颇有名气，圈内甚至有“型钢少大户，大户数博源，板材是新秀，型钢一片天”的说法，这也充分可见由蔡氏三兄弟创立的上海博源物资有限公司在型钢行业内的重要地位。

记者来到位于沪东金融大厦的上海博源物资有限公司时，首先向公司副总经理董明杰了解了公司近来的经营状况。“春节后，行情还是比较惨淡，今年公司的减员比较多，往年行情好的时候，有80～90人，现在算下来，只有50多人了”董明杰说。

随后，记者来到了董事长蔡书松的办公室，一聊就是三个小时。

在谈到最近的行情时，蔡书松说，“持续低迷的行情，其实是在我意料之中的。任何行业的行情都会有好有坏，行情的好坏其实并不重要，关键是在危机中，企业经营者要明白什么该做，什么不该做。所以，从2007年开始，我就相继从投资的几个钢材市场、担保公司中撤资，当时有很多人不理解我的做法，说我太过保守。”“对于担保公司，越做越觉得看不清这个行业了，那么就果断撤出来，这是我做事的方式，对自己看不清的东西，坚决不去触碰。”

据记者了解，蔡书松曾投资了几个大型的钢材市场，对担保公司也有所涉足。“现在，很多钢贸经营者投机心理太重，看到别人在投资钢材市场上赚钱了，很多人就一哄而上，比如一个小小的昆山，近几年就涌现出了数十个钢材市场。市场本身的需求没那么大，多了就容易乱，乱就容易出问题，担保公司同样也是如此。

对于此轮坏行情何时结束，蔡书松更多地寄希望于宏观经济环境和国家政策的导向。“针对目前这种情况，国家肯定是要拿政策出来的。今后钢市行情的好坏，要看宏观经济的走向和国家、钢厂等各方的政策”，蔡书松说，“一般情况下，顺着钢厂的政策走，是没有问题的。要是不信邪，与钢厂对着干，往往没有好结果。”

在聊天中，蔡书松多次提到一位复旦大学的教授，这位教授总是能用略带幽默的方式，把很多问题形象化，比如在谈到国家扶植小微企业发展的时候，蔡书松表示不理解国家为何不花更大的力气支持成熟企业的发展，这位教授说：“现在的博源就好比已经是5斤的鱼，到了用来做汤做菜的时候了，何必还要再扶持你，而新一批的小微企业只是鱼苗而已，这么说你该懂了吧?”“谨慎、保守、固执，是我们这代人做事的风格，和年轻人没法比，现在确实是有点老了，对很多东西都看淡了。”在采访最后，蔡书松笑着表示。

3不断探索

“行情不景气，真正离开钢贸又有些舍不得。”

——上海鹿骋金属材料有限公司总经理杨爱国

这两年来，钢市行情不景气，钢贸企业利润空间大幅缩水，传统的钢材贸易已经很难维持企业的生存，于是越来越多的钢贸企业开始思变，选择转型，还干脆转行。有的企业开始涉足期货、担保公司等高风险行业，有的企业尝试钢材深加工、延伸产业链，很多企业都在不停地尝试，不停地探索，而他们当中，杨爱国算是颇具代表性的一位。

此轮低谷期中，钢市行情的不景气使得做了十几年钢贸的杨爱国开始动摇，所以，近两年他一直在尝试着转型或转行。

“做了十余年钢贸，要说离开还真有些舍不得，我目前的打算是，在尝试往钢材深加工、延伸产业链等方向转型的同时，也做些其他行业的尝试。”杨爱国说，“去年10月底，我和其他两家钢贸企业联合出资，共同组建了上海万千钢品仓储有限公司，公司定位于仓储、加工、贸易为一体，目前尚处于起步阶段，主要是为三家股东企业提供仓储、加工等服务，后期将扩大规模，服务于更多的钢贸企业。”

“这样一来，通过产业链的延伸，企业的仓储、加工费用大大减少，而且材料的利用率也大大提高，在钢贸利润率大幅缩水的情况下，分取生产领域的利润也是个不错的办法。”上海万千钢品仓储有限公司总经理周华杰说。而用公司副总经理徐冬麟的话说，这叫做“肥水不流外人田”。

在其他方面，鹿骋公司也已经实施转型的战略，如建立上海杨浦盛瑞德小额贷款股份有限公司，从事资本运行，搞房地产等。此外，杨爱国还成立了上海麦杰柯文化传播有限公司，试图向文化行业转行。“我现在的尝试，到底算转型还是转行，其实我也不太清楚，二者兼有吧。”杨爱国说，“但长远的方向是，逐渐从钢材贸易的主业中脱离出来，钢材生意越来越不好做了，及时转行，才是出路。”

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