五金之家讯：地板品牌经销商如何拥有一个显著的代理优势？


　 首先，要充分发挥经营优势。
　 硬件优势。作为地板行业经营的老客户，杜先生的优势首先集中在硬件上，百余平的店面、积累的资金等，这在品牌企业选择代理商时都是重要的参照，或者说是标准。虽然说这些条件不属于努力的范畴，但不得不承认它们是做好经营的有力保障。
　 软件优势。但大多数代理人或者创业人，不具备优厚的条件，那么，经营的经验(行业关联性强的经验)、经营策略、经营者素质、渠道资源等，就成为冲破品牌代理难关的有力武器了。

　 其次，根据地域特征选对地板品牌
　 显而易见，杜先生的选择很多，直至他如今代理成功，也还不断有新的品牌前来推广。因此，选择多也未必是件好事，怎么才能百里挑一，选中自己的店面和自己的综合能力可承受，可恒久经营，可持续发展的品牌呢?
　 “最好是四川仪陇县没有人代理的品牌”，这是杜先生的代理要求，简单一句话可谓道出了其经营秘诀。要找一个地方还没有人代理的品牌并非易事，尤其现如今各品牌大商对渠道都是精耕细作，进行扁平化管理。
　 在当地，地板经销商与厂家合作，地板体验式营销方法频多，如耐磨试验、防水测试等，市场竞争激烈，可在杜先生看来，无论是当地市场还未达到饱和，还是经营面临瓶颈，还是政策的推进，新品牌的需求都十分迫切。

　 还有，提高二、三级市场地板品牌意识
　 如上所述，即使杜先生这样发展成熟的代理商，也需要不断提高品牌代理意识，以适应市场变化。
　 目前，仅四川仪陇市场仍有不少品牌进驻，市场潜力无限，不同品牌的专卖店竞相开业。虽然受年前原材料供给减少等因素的影响，然而随着地板品牌下乡的战略推进，急需要木地板品牌拉动农村市场。
　 在您选择品牌时，在未来两年内将发展二、三级市场作为首要目标，产能大、品质好，走高端产品线，产品特色鲜明的品牌更具有竞争力。此外，重视品牌形象建设，品牌推广力度大的品牌企业也是首选。

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