五金之家讯：近年来，五金行业所面临的市场环境发生了前所未有的快速变化，五金产品的开发愈加同质化，市场竞争激烈，原材料价格起伏很大，国内外市场都是供过于求，价格普遍下降，利润留成仅仅是少得可怜的一点加工费，这些因素制约了行业的发展，但从另一方面来说，加速了行业洗牌过程。

众所周知，五金行业的营销手段与有些行业比较而言相对落后。当医药行业、饮料行业、家电行业、IT行业，都已经把网络营销、终端之战、深度分销、广告策略、电话行销、经销合作伙伴制等营销技巧快用老时，五金行业内众多厂家依然短视，不能有效应用这些现代营销手段。

由于市场竞争激烈，众多厂家以牺牲利润的价格战和牺牲顾客价值的促销战，来获取市场份额，最终导致整个市场陷入恶性竞争的尴尬局面。使得众多厂商市场投入巨大，在销售收入、销售费用、销售利润等方面严重错位，市场阵痛已经在部分企业中凸现恶果，亏损、微利的企业不尽其数，真正走出“寒冬”的企业，实在太少。

品牌意识加强　品牌营销异军突起

我们也应当看到，国内五金行业正在发生变化，出现两极化趋势，一种销售群体靠销量来赢利，薄利多销，在激烈的竞争中保持低价；一种销售群体则改变思路，以质取胜，以品牌取胜，生产或OEM品质高的产品，形成产品配套化，宁可产量和销量少一些，也要保证高品质，价格不下调。后一种方式应该代表业内发展主流，优秀厂商正在身体力行，为规范市场尽力。产品的高度同质化迫使我们无法，也不能只在产品上再做文章。

每一个成功企业都拥有自己的品牌，可以说，品牌战略是提升企业形象的重要手段。品牌战略是关系到一个企业兴衰成败、长治久安的根本性决策，它是企业品牌经营的提纲和总领，是实现持续发展的前提与保证，系统化的品牌塑造、市场建设、消费者沟通以及销售体系的建立是众多企业需要及时调整的。

渠道竞争成核心

五金市场的产品通路也在发生变革。在近些年以及未来的一段时间内，都应该主要是在流通和终端型渠道相互交叉的状态下运行。新的五金市场和连锁卖场不断崛起，渠道竞争日趋激烈；新的营销模式也不断发展，网络销售也成为一些企业和商家的新宠。

在这种渠道变革剧烈动荡的时刻，五金企业应该看清方向、理清思路，顺应渠道变革的趋势，及时调整自己的渠道策略，跟进渠道变革的步伐，才不至于使自己被行业发展甩的太远。

创新是根本

市场已经给出信号，让越来越多的企业看到了竞争格局在发生着变化：1），行业集中度加强，行业向规模化、品牌化经营方向靠近；2），行业领导品牌正在形成，具有品牌竞争优势的企业，市场竞争优势逐渐凸显出来；3），具有品牌和规模竞争优势的厂家，其自身盈利能力得到逐渐提高；4），行业两极分化日趋明显，全国性品牌、区域性品牌的竞争格局日益形成，一些企业依托资本和品牌的“洗牌”进程加快。

纵观整个五金市场的状况，如何站在行业发展的高度上制定自身的发展方向和策略，这是我们五金企业应当思考的问题。在经营环境剧变的今天，改革、突破、创新，才是出路。

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