在此次项目谈判中，进出口公司相关领导多次率团组赴印度进行洽谈，了解客户需求，倾听客户对履带起重机的意见和建议，组织技术人员进行技术整改，用适应当地施工特点的专业化产品，配合及时有效的专业服务，以及专业的销售队伍逐步赢得了客户的信任。同时多次邀请客户访问徐工，了解产品技术、制造工艺、服务计划等详细信息。
最终徐工产品凭借其高性价比、高诚信度以及雄厚的技术实力从众多国内外生产厂家中脱颖而出，成功签下合同。印度履带起重机市场巨大，此次徐工超大型履带起重机批量出口印度，在国内刷新超大吨位履带起重机出口的记录，这是对徐工产品完善的海外销售服务体系的完美呈现，为进一步加速履带起重机挺进国际市场，提升徐工品牌国际知名度打下了坚实的基础。
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