五金之家讯：国内较有影响力的卫浴市场分布基本可以分为三个板块：广佛地区、福建南安地区、江浙沪地区，而据笔者了解，各片区的卫浴产品主线非常明显。广佛地区以陶瓷卫浴为主，福建南安地区以水龙头、五金为主，而江浙沪地区的明显特征是均衡分布，无明显特征且分散。正因为如此特征，从产品的质量、品牌来看，似乎广佛和福建南安地区更具凝聚力和核心竞争力。相比，江浙沪地区的凝聚力以及核心竞争力就有所显现弱势。基于此，搜房笔者综合走访江浙沪卫浴工厂，以最真实的现场调查以解剖江浙沪地区卫浴品牌的生存现状，鉴以给中国卫浴企业，特别是江浙沪卫浴企业以思考和借鉴。

国际名牌缘何遭遇转型困扰?

和成卫浴，可以说是国内唯一一个在国际上享有盛誉的卫浴品牌。直至今日，和成卫浴已经有长达80年的发展历程，这在中国卫浴行业内实属罕见的。笔者在对和成卫浴苏州工厂的走访中，明显感觉到这家品牌企业的生产流水线的有条不紊，井井有条，工厂的工人的娴熟技艺，特别是和对产品质量的严格控制，给笔者留下了深刻印象，也彰显了其80年品牌的实力。但同时，笔者也感觉到工厂内产品的同质性严重。在生产的产品中，多是以传统的家用抽水马桶为主，外观设计上稍微过于循规蹈矩。

用作马桶制作的原材料泥浆

同期，和成卫浴董事长邱士楷也接受笔者采访。在问及80年的品牌企业如何突破时，邱士楷表示，“突破”也是和成卫浴一直在考虑的问题。在过去的80年中，和成卫浴却有不少突破性的举动，比如卫浴企业选择明星代言人，独家冠名娱乐节目同一首歌以作宣传，在行业内都是一大创举。值至今日，80年的卫浴品牌再寻突破，似乎感觉明显有难度，似乎没有一个很好的突破点，来寻求强大突破。说到突破，和成卫浴总经理简良达举起了和成三公升马桶例子。所谓三公升马桶是说，早在1年到前就已经有这技术，也是完全过了各项认证，但是在一次很偶然的机会特殊的环境中被一种特别的方式测试出漏水，技术很先进，但是没有办法，和成卫浴的质量保证不能丢。所以之后只能将此产品收回。从这一例子，我们能够感觉到，这是一家很有责任心的企业，同时这也反映了我们企业在面临突破创新时，难免会遇到各式各样的困难，而这些困难在一定程度上制约了企业的品牌发展。但这又是不得不去应对的困难，品牌卫浴企业也感觉十分无奈。

直击智能卫浴品牌，“双高”之下，企业如何解压?

2011年8月17日，笔者走访了以生产智能化卫浴产品为主的欧路莎品牌。欧路莎总经理梅素彬向笔者表述了他对中国卫浴企业的发展观点，并向笔者透露，最为已发展近10年有余的欧路莎，虽然产品线囊括了电脑蒸汽淋浴房、桑拿房、简易淋浴房、按摩浴缸、智能座便器、浴室家私、陶瓷洁具、五金龙头等各个产业，也享有一定的声誉。但是，真正面对市场也会明显感觉“压力很大”。智能卫浴是目前卫浴品牌今后主攻的一个方向，但是目前市场对智能卫浴的需求，并没有卫浴品牌企业和专业人士想象的那样前景广阔。特别是在江浙地区政策扶持的力度上，更是显得明显弱于广佛地区和福建南安地区。同时，由于智能卫浴掌握的不仅仅是马桶制造技术，还需要强大的核心研发技术，而这两者则都是高成本高技术难度的两个致命要素。在面对这“双高”的压力之下，梅素彬表示无所适从。

据笔者了解，江浙沪地区对卫浴企业的的政策扶持力度远远低于其他地区确属事实。全国工商联卫浴专委会的秘书长谢鑫在与笔者交流中，也表示，基于其对卫浴行业的了解，在中国的三大卫浴产业基地中，江浙沪地区的卫浴企业面临的压力确实要比其他地区要大，正因为如此，许多江浙沪地区的卫浴企业逐渐也会将重心转移到广佛地区等其他地区以分散压力，获得企业的生存契机，同时，这也是江浙沪地区产品主线不明显的原因之一。

浙江平湖淋浴房单走出口，拒绝内销?

在江浙沪地区的卫浴工厂中，平湖市形成了独具特色的块状产业。以生产淋浴房为主导产品，销售路线以出口为先导的平湖洁具块状分布区，显示了强大的力量。由此，笔者特别走进了平湖市的欧文洁具和天一股份。这两家企业就是平湖洁具具有代表性的品牌企业。在平湖洁具板块中，卫浴企业都是出口型企业，也就是通常所说的OEM厂商。因此，在国外市场上，这些企业虽然能够得到一定的盈利，但是在品牌影响力上明显弱势。在走访过程中，欧文洁具的负责人表示，在国内市场上的不涉足，其实也是有根源的。平湖洁具主要以中低端为主，出口为主导，在质量和技术掌握上，是有待提升的。虽然能够以OEM厂商的形式经营，能够获取一定利润，但相对于，国外的品牌企业来说，确实是存在差距的。若是出口转内销，在技术力量和产品设计上会会显明显劣势。虽然也想在国内市场占据一定份额，但是明显感觉，力不从心。

在当地屈指可数的大中型企业天一股份有限公司的总经办副主任胡永杰表示，“目前所生产的产品皆是外贸出口为主，在国内市场也希望占据一定份额，但是目前的情况来看，会遇到不少困难，天一股份也开始尝试将卫浴产品以电子商务的形式打入国内市场，但估计这仅仅是天一股份转国内市场的一个尝试性举动”。全国工商联卫浴专委会秘书长谢鑫也表示，对“出口转内销”留有疑问，从工厂的设备、技术等的设置、完善的企业管理制度来看，企业是完全有实力抢占市场的，但对进军国内市场，这些一贯以出口为主的企业似乎很是担忧。

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